Как правильно анализировать ключевые запросы на Wildberries

Как правильно анализировать ключевые запросы на Wildberries

Анализ ключевых запросов — это один из важнейших элементов успешного продвижения товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries. Понимание того, что именно ищут покупатели, позволяет вам правильно оформить карточку товара, повысить его видимость в результатах поиска и, как следствие, увеличить продажи.

В этой статье мы разберем, что такое ключевые запросы, почему они важны, и как правильно анализировать их для эффективного продвижения ваших товаров на Wildberries.

Что такое ключевые запросы?

Ключевые запросы — это слова и фразы, которые покупатели вводят в строку поиска на маркетплейсе, чтобы найти интересующие их товары. Например, покупатель может ввести запрос «красное вечернее платье» или «детские игрушки для ванны». Если вы правильно подберете ключевые запросы и добавите их в карточку вашего товара, он будет показываться в результатах поиска, когда пользователи вводят эти запросы.

Почему анализ ключевых запросов так важен?

Ключевые запросы — это основа успешного продвижения на маркетплейсах, так как они:

• 1. Повышают видимость товара в поиске. Чем лучше ваши ключевые запросы соответствуют запросам покупателей, тем выше вероятность, что ваша карточка товара появится в топе результатов.
• 2. Увеличивают трафик на карточку товара. Использование правильных ключевых слов помогает привлечь тех покупателей, которые заинтересованы именно в вашем товаре.
• 3. Улучшают конверсию. Если вы используете точные и релевантные запросы, вы приводите на карточку людей, которые с большей вероятностью купят товар.
• 4. Снижают расходы на рекламу. Оптимизация карточки с помощью правильных запросов помогает повысить органический трафик, что уменьшает необходимость в дорогих рекламных кампаниях.

Как правильно анализировать ключевые запросы: пошаговое руководство

Теперь давайте перейдем к практическому анализу ключевых запросов для вашего товара. Важно учитывать, что процесс анализа состоит из нескольких этапов: от исследования популярных запросов до добавления их в карточку товара. Рассмотрим это шаг за шагом.

Шаг 1. Определение целевой аудитории и характеристик товара

Перед началом анализа ключевых запросов важно точно определить, кому и для чего предназначен ваш товар. От этого будет зависеть выбор запросов. Ответьте на следующие вопросы:

• • Кто ваш покупатель? (пол, возраст, интересы)
• • Какие проблемы или потребности решает ваш товар?
• • Какие ключевые характеристики вашего товара важны для покупателя? (цвет, размер, бренд, материал и т.д.)

Пример: Если вы продаете детские игрушки для ванны, ваша аудитория — это молодые родители с маленькими детьми. Важными характеристиками товара могут быть безопасность, материал, возможность использования для разных возрастных групп.

Шаг 2. Использование инструментов для поиска ключевых запросов

Существует множество инструментов, которые могут помочь вам найти популярные запросы для вашего товара. Рассмотрим несколько вариантов:

1. 1. Встроенный поиск Wildberries.
2. • Зайдите на сайт Wildberries и начните вводить ключевые слова, связанные с вашим товаром, в строку поиска. Обратите внимание на автозаполнение — это список популярных запросов, которые ищут пользователи.
3. 2. Яндекс.Вордстат.
4. • Этот бесплатный инструмент позволяет узнать популярные запросы в Яндексе. Хотя запросы из Яндекса не всегда идеально подходят для маркетплейсов, они могут дать полезные идеи.
5. 3. Сервисы для анализа ключевых запросов.
6. • Используйте специализированные инструменты для работы с маркетплейсами, такие как MPstats, Metrika WB, Moneyplace.
7. 4. Анализ конкурентов.
• Посмотрите, какие ключевые слова используют ваши конкуренты.

Шаг 3. Составление списка ключевых запросов

Когда у вас есть список популярных запросов, необходимо отфильтровать их и выбрать самые релевантные. Сортируйте запросы по следующим критериям:

• 1. Частотность. Чем чаще запрос вводят пользователи, тем больше потенциального трафика он может принести.
• 2. Релевантность. Запросы должны точно описывать ваш товар.
• 3. Конкурентоспособность. Некоторые запросы могут быть слишком конкурентными.

Шаг 4. Оптимизация карточки товара

Теперь, когда у вас есть список ключевых запросов, нужно правильно разместить их на карточке товара. Вот несколько мест, куда стоит вставить ключевые слова:

• 1. Заголовок товара. Это первое, на что обращают внимание как покупатели, так и алгоритмы маркетплейса.
• 2. Описание товара. В описание можно добавить дополнительные ключевые запросы, которые помогут расширить охват.
• 3. Характеристики товара. Заполните все поля характеристик товара, включая цвет, материал, бренд, размер и другие параметры.

Шаг 5. Тестирование и анализ эффективности

Анализ ключевых запросов и их добавление в карточку товара — это не одноразовый процесс. Постоянно отслеживайте, как изменяются ваши позиции в поисковой выдаче, а также следите за динамикой продаж.

• • Скорректируйте список ключевых слов, добавив или удалив запросы, которые не дают результатов.
• • Экспериментируйте с различными вариациями ключевых слов в заголовке и описании.
• • Отслеживайте действия конкурентов и изучайте их изменения в карточках.

Аналитика запросов — это основа эффективного продвижения товаров на Wildberries. Он помогает увеличить видимость товаров, повысить органический трафик и увеличить конверсию. Чтобы добиться успеха, важно не только найти популярные ключевые слова, но и правильно внедрить их в карточку товара. Регулярное тестирование и оптимизация — ключ к долгосрочному успеху.

Используйте вышеперечисленные шаги для улучшения своей карточки и наблюдайте за тем, как растут ваши продажи на маркетплейсе!