Продвижение нового товара на Wildberries: с чего начать?

Продвижение нового товара на Wildberries: с чего начать?

Запуск нового товара на маркетплейсе Wildberries может показаться сложной задачей для начинающих продавцов. Конкуренция на платформе высокая, и чтобы выделиться среди множества предложений, нужно грамотно подойти к продвижению. В этой статье мы расскажем, с чего начать продвижение нового товара на Wildberries, какие шаги стоит предпринять для создания успешной карточки, как работать с ключевыми словами, выкупами и отзывами, чтобы ваш товар быстрее стал заметным и начал продаваться.

1. Создание карточки товара

Первым шагом к успешным продажам является создание правильно оформленной карточки товара. Это визитная карточка вашего продукта, которая влияет на первое впечатление покупателей и помогает маркетплейсу определить релевантность вашего предложения для поиска.

Что важно учесть при создании карточки:

• • Название товара. Включите в название главные ключевые слова, которые точно описывают товар. Оно должно быть коротким, но при этом содержать основную информацию о продукте. Например, если вы продаете спортивные кроссовки, укажите их предназначение: «Женские кроссовки для бега, спортивная обувь для фитнеса».
• • Описание. В описании товара важно не только перечислить характеристики, но и рассказать о его преимуществах, особенностях и выгодах для покупателя. Описание должно быть лаконичным и понятным, включайте в него ключевые слова, но избегайте их чрезмерного употребления, чтобы текст не выглядел искусственным.
• • Характеристики. Заполните все возможные поля с характеристиками товара, такие как цвет, размер, материал, тип упаковки и другие параметры, чтобы покупателям было проще найти ваш товар через фильтры.
• • Фото и видео. Качественные изображения — важнейший элемент, который влияет на покупательское решение. Фотографии должны быть высокого разрешения, показывать товар с разных ракурсов и включать детали. Видеообзоры товара или демонстрация его использования помогут повысить доверие и привлечь больше внимания.

Практический совет: Используйте конкурентный анализ: посмотрите, как оформлены карточки лидеров продаж в вашей категории, и возьмите на заметку успешные приемы.

2. Анализ ключевых слов

Ключевые слова играют важную роль в продвижении товара на Wildberries, так как они напрямую влияют на то, по каким запросам ваш товар будет показываться в результатах поиска. Неправильный подбор ключевых слов может привести к низкой видимости товара, даже если у вас качественный продукт.

Как подобрать правильные ключевые слова?

• • Изучите рынок. Используйте инструменты для анализа ключевых слов, такие как MPstats, Moneyplace или встроенный поиск Wildberries. Эти сервисы помогут вам увидеть, какие запросы наиболее популярны среди покупателей, и какие ключевые слова используют ваши конкуренты.
• • Учтите длинные запросы. Наряду с основными ключевыми словами, добавляйте в описание длинные ключевые фразы. Например, вместо «шапка» используйте «женская зимняя шапка с помпоном».
• • Следите за релевантностью. Убедитесь, что все ключевые слова, которые вы используете, соответствуют вашему товару. Не используйте нерелевантные запросы только ради привлечения большего трафика — это может снизить конверсию и даже вызвать негативные отзывы.

Практический совет: Перепроверяйте ключевые слова через несколько недель после запуска товара. Анализируйте, по каким запросам покупатели находят ваш продукт, и при необходимости корректируйте карточку.

3. Первые продажи: зачем нужны выкупы?

Одним из важнейших аспектов успешного продвижения товара является получение первых продаж. Новые товары, у которых еще нет продаж и отзывов, сложно вывести в топ выдачи на Wildberries. Чтобы «расшевелить» карточку товара и повысить ее ранжирование, используются выкупы.

Что такое выкупы и зачем они нужны?

Выкуп — это покупка товара для повышения его позиций в поисковой выдаче. Маркетплейс рассматривает выкупы как показатель интереса к товару, что влияет на его продвижение. Чем больше продаж у карточки, тем выше она поднимается в результатах поиска. Это особенно важно на старте, когда товару нужно «набрать обороты».

Как организовать выкупы?

Вы можете использовать наш сервис по выкупам товаров. Мы проводим полный цикл от анализа ключевых запросов до выкупов с написанием отзывов. Это помогает вашему товару быстрее получить первые продажи и повысить позиции в выдаче.

Практический совет: Для нового товара оптимально организовать от 20 до 50 выкупов в течение первого месяца. Это позволит создать базу продаж и начать получать органический трафик.

4. Работа с отзывами

После получения первых продаж важнейшей задачей становится сбор отзывов. Отзывы играют ключевую роль в увеличении доверия покупателей к вашему товару и его продвижении в поисковой выдаче.

Почему отзывы так важны?

• • Увеличение конверсии. Карточки с отзывами привлекают больше внимания и склоняют покупателей к покупке. Если у товара много положительных отзывов, это повышает доверие к продукту.
• • Влияние на ранжирование. Wildberries учитывает количество и качество отзывов при ранжировании товаров. Чем больше положительных отзывов, тем выше шансы, что товар будет показан на первых страницах поиска.

Как собирать отзывы?

• • Просите покупателей оставить отзыв. Многие покупатели готовы оставить отзыв, если их об этом попросить. Вы можете включить в упаковку товара небольшую карточку с благодарностью за покупку и просьбой оставить отзыв.
• • Небольшие приятные сюрпризы в упаковке в виде подарка. Это может быть незначительный презент, но покупатель будет приятно удивлен, что может дополнительно побудить его написать отзыв о своей находке в упаковке.
• • Используйте сервисы для организации отзывов. Наш сервис по выкупам помогает собрать первые отзывы — 20% от общего количества выкупов сопровождаются написанием качественных отзывов. Это отличный способ быстро увеличить рейтинг товара.

Практический совет: Старайтесь получить отзывы с фотографиями и видео — такие отзывы обладают большей ценностью для покупателей и сильнее влияют на их решение.

5. Продвижение через акции и скидки

Еще одним эффективным инструментом продвижения является участие в акциях и предоставление скидок. Wildberries активно продвигает товары, которые участвуют в распродажах или акциях с пониженной ценой.

Как использовать акции для продвижения?

• • Участвуйте в распродажах. Регулярные акции и распродажи на Wildberries привлекают большое количество покупателей. Снижая цену на короткий период, вы можете значительно увеличить объем продаж, что позитивно скажется на ранжировании товара.

Практический совет: Используйте акции разумно — слишком частое снижение цены может привести к снижению маржинальности товара. Старайтесь участвовать в акциях на начальных этапах для повышения узнаваемости продукта.

6. Настройка платной рекламы

Когда ваш товар набрал первые продажи и отзывы, можно подключать платные инструменты для продвижения, такие как таргетированная реклама внутри Wildberries. Это помогает быстрее поднять карточку товара в выдаче и привлечь больше трафика.

Как работает платная реклама на Wildberries?

• • Продвижение по ключевым словам. Вы можете настроить рекламу, которая будет показывать ваш товар по определенным ключевым запросам. Это помогает улучшить видимость и увеличить продажи.

Практический совет: Перед запуском платной рекламы убедитесь, что карточка товара полностью оптимизирована, имеет хорошие фотографии, отзывы и конкурентоспособную цену. Иначе реклама не принесет ожидаемого эффекта.

Запуск нового товара на Wildberries требует комплексного подхода и грамотного продвижения. Важно правильно оформить карточку, подобрать ключевые слова, организовать выкупы и начать собирать отзывы. Не стоит забывать о дополнительных инструментах, таких как акции, скидки и платная реклама, которые помогут ускорить рост продаж.

Следуя этим шагам, вы сможете создать успешный план продвижения нового товара и быстро вывести его в топ выдачи на маркетплейсе. Наш сервис по выкупам и сбору отзывов поможет вам в этом процессе, обеспечив быстрый старт и хорошие результаты.